都說(shuō)汽車(chē)是移動(dòng)的第二個(gè)家。在不同的應(yīng)用場(chǎng)景下，意想不到的小眾汽配產(chǎn)品中也有巨大的商機(jī)。本期《e洞·見(jiàn)》就為大家?guī)?lái)一波高潛力小眾汽配產(chǎn)品新靈感！

作為“車(chē)輪上的國(guó)家”，美國(guó)人均汽車(chē)保有量全球第一。美國(guó)寬松的車(chē)牌設(shè)計(jì)和申請(qǐng)規(guī)則加之美國(guó)人張揚(yáng)的個(gè)性，形成了獨(dú)特的車(chē)牌文化。這一塊小小的鐵皮已成為了精神寄托。Google搜索數(shù)據(jù)顯示，“l(fā)icense plate”這個(gè)關(guān)鍵詞在美國(guó)的搜索指數(shù)全年走高，通常會(huì)在六月達(dá)到峰值。在eBay平臺(tái)上，“l(fā)icense plate”、“number plates”等與車(chē)牌相關(guān)的關(guān)鍵詞也會(huì)時(shí)不時(shí)登上“熱搜”，顯示出需求增長(zhǎng)。對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，車(chē)牌需求量的增加也意味著車(chē)牌周邊產(chǎn)品商機(jī)的到來(lái)，比如車(chē)牌架、車(chē)牌框等。

各種新奇的款式都受到買(mǎi)家青睞。報(bào)廢或者過(guò)期的車(chē)牌本身，也可以成為工藝品在eBay上找到車(chē)牌收集愛(ài)好者。

對(duì)擁有皮卡、越野、房車(chē)等中大車(chē)型的美國(guó)車(chē)主來(lái)說(shuō)，備胎是必不可少的配件，這就帶動(dòng)了備胎罩的需求。在eBay平臺(tái)上，能夠?yàn)槠?chē)備胎起到防曬和保護(hù)作用的“spare tire cover備胎罩”也是買(mǎi)家關(guān)注的單品。

崇尚個(gè)性自由的美國(guó)人，在備胎罩上也喜歡印上自己喜歡的圖騰，以彰顯個(gè)性，像雄鷹、星條旗、地圖等頗具美國(guó)特色的圖案很受歡迎。

在拓展備胎罩單品時(shí)，需要注意適配車(chē)型輪胎的尺寸以及材質(zhì)。一般來(lái)說(shuō)，采用既能耐高溫和寒冷、又能起到隔熱保溫作用的牛津紡布、皮革是比較受歡迎的材質(zhì)。建議賣(mài)家在商品詳情頁(yè)中完整清晰展示這些信息，可以在商品圖片中用近景展示備胎罩的材質(zhì)和工藝細(xì)節(jié)。

汽車(chē)遮陽(yáng)板上自帶的化妝鏡鏡面小、燈光暗，不能滿(mǎn)足女性日常化妝補(bǔ)妝需求，車(chē)載補(bǔ)光化妝鏡的需求也就應(yīng)運(yùn)而生。這種化妝鏡自帶光源、拆卸便捷、成影自然，能夠讓女性用戶(hù)在車(chē)內(nèi)的方寸之間快速、精準(zhǔn)地完成個(gè)人儀容修飾。

這面小小的鏡子也越來(lái)越“全能”，比如可以通過(guò)手機(jī)app搭載智能調(diào)控功能，這樣用戶(hù)通過(guò)藍(lán)牙鏈接打開(kāi)即可智能調(diào)節(jié)鏡燈的亮度，還可以將自己常用、喜歡的燈光在app上進(jìn)行預(yù)設(shè)，或者為各種不同應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)置不同的燈光強(qiáng)度和鏡面角度，車(chē)內(nèi)補(bǔ)光拍照、氛圍調(diào)光、閱讀照明都可做好相應(yīng)設(shè)置，后續(xù)使用直接調(diào)用即可，讓車(chē)旅出行時(shí)更方便。

運(yùn)營(yíng)小貼士

-現(xiàn)有汽配賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)自身原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，可以嘗試拓展這些小眾產(chǎn)品，讓店鋪商品更豐富，提高買(mǎi)家粘性。

-其他有穩(wěn)定供應(yīng)的賣(mài)家也可以嘗試拓展，比如：

工具品類(lèi)賣(mài)家-能夠生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)車(chē)牌周邊產(chǎn)品

軟裝家居品類(lèi)賣(mài)家-可以制作備胎罩

燈具品類(lèi)賣(mài)家-具備車(chē)載補(bǔ)光化妝鏡的研發(fā)生產(chǎn)能力

-為需要用戶(hù)自行安裝的產(chǎn)品提供詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和及時(shí)客服幫助。

提高客服質(zhì)量，及時(shí)解決買(mǎi)家問(wèn)題，提升買(mǎi)家滿(mǎn)意度！

-利用場(chǎng)景化銷(xiāo)售和平臺(tái)自帶的促銷(xiāo)工具，促進(jìn)買(mǎi)家更快下單，比如：

在銷(xiāo)售車(chē)內(nèi)飾產(chǎn)品時(shí)，把“車(chē)內(nèi)修容補(bǔ)妝”作為一個(gè)場(chǎng)景，將場(chǎng)景相關(guān)的車(chē)座座墊、腳墊、車(chē)載補(bǔ)妝化妝鏡捆綁銷(xiāo)售并給予一定優(yōu)惠；

在銷(xiāo)售整車(chē)車(chē)罩時(shí)，把備胎罩作為給整車(chē)遮陽(yáng)的產(chǎn)品之一搭配銷(xiāo)售；

在銷(xiāo)售汽車(chē)前保險(xiǎn)杠時(shí)，把車(chē)牌架及相關(guān)配件作為附件搭配銷(xiāo)售。