作為一款國風(fēng)文化濃厚的 MMO，能在海外市場取得這般成績，還是比較讓人意外的?！赌嫠穱H服有點像當初《黑神話：悟空》上線那樣，引發(fā)了玩家挖掘和了解游戲背后的歷史故事。

游戲?qū)⒈姸嗨未鷼v史名人融入劇情，玩家可以與蘇軾、沈括、李清照等文豪進行互動。通過精心設(shè)計的任務(wù)和對話，玩家能夠深入了解這些人物的生平事跡和文學(xué)成就。例如，玩家可以在杭州孤山偶遇“孤山老人”蘇軾，與他品茶斗詩、賞景懷鄉(xiāng)。

不少海外玩家在社交平臺上熱烈討論游戲中的傳統(tǒng)服飾紋樣、建筑特色和詩詞歌賦，還有多位海外主播開設(shè)專欄，深入解讀游戲蘊含的東方美學(xué)理念，帶領(lǐng)玩家研究宋代藝術(shù)文學(xué)。

打鐵還需自身硬，游戲能取得這種成績靠的也不僅僅是文化底色。《逆水寒》“輕養(yǎng)成+重社交”的游戲模式，才是其在 MMO 市場脫穎而出的關(guān)鍵。

游戲中打造了不同于傳統(tǒng) MMO 的養(yǎng)成路徑，即“養(yǎng)成資源與玩法解綁”。傳統(tǒng) MMO 中，往往設(shè)置了各種與玩法綁定的養(yǎng)成貨幣，玩家為了角色成長只能被迫參與特定玩法。而在《逆水寒》手游中，所有玩法都指向一種重要貨幣“風(fēng)云令”，可以直接用于兌換多種養(yǎng)成資源。

因此，在賽季制基礎(chǔ)上，玩家可以自由選擇 PVE、PVP、PVX 進行體驗，三者所獲得的“風(fēng)云令”都是相等的，共享一個周上限進度，對于休閑玩家而言，每天上去花 8 分鐘將日常任務(wù)做完，也能輕松獲取資源提升戰(zhàn)力，形成一種“無論干啥，都能畢業(yè)”的輕養(yǎng)成局勢。

在社交層面，游戲不僅構(gòu)建了結(jié)義、師徒等傳統(tǒng)關(guān)系鏈，更通過集成大量需要聯(lián)機合作的副玩法來強化互動。從類“吃雞”的生存競技到“騙子酒館”的社交推理，再到自走棋與“搜打撤”等，幾乎涵蓋了市場上的熱門玩法類型。官方也以“超級縫合怪”自嘲，稱其目標是“讓玩家體驗一款游戲，如同體驗無數(shù)款”。

據(jù) AppGrowing 國際版 數(shù)據(jù)監(jiān)測，游戲上線前一周就開始大規(guī)模投放相關(guān)素材，最高一天投放近 1500 組。投放的視頻類素材中，主要分為高質(zhì)量 CG 和實機演示視頻兩大類。

值得注意的是，其宣傳素材幾乎全部圍繞“國風(fēng)”元素展開，涵蓋場景、服裝、劇情等。比如以下素材，通過展示秋日山野、東方閣宇等不同場景的精美畫面，將游戲中獨特的東方美學(xué)深深刻進用戶腦海。

這種策略一方面能在上線前通過國風(fēng)元素進行認知鋪墊，有效降低海外玩家的文化接受門檻；另一方面，也能憑借其精湛的美術(shù)表現(xiàn)力，激發(fā)玩家對這個富有東方韻味的開放世界的向往。

針對不同的海外市場，買量策略也略有不同。AppGrowing 國際版 數(shù)據(jù)顯示，《逆水寒》國際服聚焦于東南亞市場進行投放，投放體量幾乎是其他市場的 3~5 倍，其中投放素材大多為當?shù)刂餍谴浴?/p>

如邀請?zhí)﹪藲馀恰靶∷保ㄆ讲赡龋┐?，在投放素材?cos 游戲中師姐一角，穿著古風(fēng)服飾，氣質(zhì)優(yōu)雅。高質(zhì)量的人物造型和藝術(shù)風(fēng)格，能夠立即吸引對古風(fēng)、武俠題材感興趣的用戶。這種聚焦區(qū)域的投放策略成效顯著，成功推動游戲在東南亞多國登頂雙端免費榜。

在其他市場，游戲在素材的選擇上也同樣各有側(cè)重，例如韓國市場更多使用 KOL 實機解說與游玩視頻，以真實內(nèi)容吸引并轉(zhuǎn)化玩家，并且在視頻中直接指出《逆水寒》國際服“沒有肝和氪金也能享受內(nèi)容”，精準抓住了玩家的痛點，承諾更好的游戲體驗。

在日本市場，相關(guān)投放內(nèi)容著重突出游戲中高自由度的“捏臉”系統(tǒng)，以契合當?shù)赝婕覍巧珎€性化定制的高度偏好。素材中還特別呈現(xiàn)玩家在完成捏臉后，可免費試穿精美的國風(fēng)服裝，讓日本玩家在個性化創(chuàng)造的過程中，自然而然地接受并欣賞中國風(fēng)的古典美學(xué)。

在今年 9 月的 TGS 展上，《逆水寒》國際服在展會上近乎 1:1 復(fù)刻了游戲核心場景“汴京”，營造出北宋都城汴京的繁華一隅，在現(xiàn)場形成了強烈的視覺沖擊，吸引了大量參展玩家。此外，官方還通過現(xiàn)場演示 AI 技術(shù)，讓玩家體驗與智能 NPC 的交互，并展示 AI 根據(jù)語義實時生成角色動作、表情和場景的過程，進一步將被吸引而來的玩家轉(zhuǎn)化成游戲的受眾。

游戲的 AI 模塊直接登上日本最大媒體“朝日新聞”關(guān)于 TGS 展報道的封面

通過“線上+線下”的優(yōu)秀國風(fēng)文化展示，《逆水寒》國際服將吸引來的流量，成功地轉(zhuǎn)化成“留量”。

對于《Sword of Justice》而言，真正的挑戰(zhàn)在于如何復(fù)刻國服成績，成為一款“活得久”的 MMO。

縱觀目前海內(nèi)外 MMO 市場，該品類最大的通病是玩家總會消耗內(nèi)容，出現(xiàn)審美疲勞。而想要維持生命力，核心在于建立一套可持續(xù)的內(nèi)容供給、玩家成長與情感維系體系。

目前，MMO 游戲中的戰(zhàn)斗養(yǎng)成體系大多以角色為核心，內(nèi)功、天賦等系統(tǒng)則作為輔助成長的手段。而這一“常規(guī)”模式在去年被網(wǎng)易旗下的《燕云十六聲》打破，該游戲?qū)⑽淦饕沧鳛橹饕酿B(yǎng)成對象，玩家可通過“調(diào)律”（類似附魂）為武器附加增益效果，而隨機生成的詞條則在很大程度上決定了角色的戰(zhàn)力上限。這一創(chuàng)新設(shè)計，為 MMO 品類的養(yǎng)成機制提供了新的思路。

近年來上線的 MMO 大多都選擇了賽季制模式，如 Wemade（娛美德）今年 10 月 28 日上線的《Legend of YMIR》，將玩家成長周期控制在數(shù)月內(nèi)，每個新賽季都會進行適度的數(shù)值壓縮與重置，并推出新玩法、新裝備等。

這套體系帶來了區(qū)別于傳統(tǒng) MMO 的關(guān)鍵優(yōu)勢：一是為新玩家提供了公平的起跑線，極大降低了入門門檻；二是為老玩家創(chuàng)造了周期性的新目標，避免無限“肝”資源的疲憊感。

持續(xù)的內(nèi)容更新，是留住玩家、維持話題度的根本。而且對《逆水寒》國際服來說，其背靠龐大的中華文化和真實歷史脈絡(luò)，從宋代的風(fēng)物志到武俠傳奇，均可化為取之不盡的素材，為“國風(fēng)”世界的持續(xù)內(nèi)容更新提供了基礎(chǔ)。

不過，MMO 的終極壁壘并非玩法本身，而是由游戲中構(gòu)成的社交關(guān)系網(wǎng)。《最終幻想14》從差評如潮逆勢成為“最佳游戲”，除了游戲重啟，很大程度上就歸功于制作人吉田直樹團隊與玩家建立的深厚信任與頻繁互動。過去游戲重視構(gòu)筑玩家間的關(guān)系鏈接，常常忽視了官方與玩家其實也存在建立情感的必要性。

當游戲不再是一個冰冷的虛擬世界，而是一個有溫度、有回憶的社區(qū)時，它的生命周期自然會有所延長。

《逆水寒》國際服雖然看似具備長線運營所需的多個要素，并擁有國服成功運營的基礎(chǔ)，但能否在海外市場實現(xiàn)長線運營，卻仍需打上一個問號。

根據(jù) AppGrowing國際版 數(shù)據(jù)，游戲在日韓及東南亞市場表現(xiàn)突出，但在歐美市場的反響則相對平淡。歐美玩家對游戲的付費模式、玩法節(jié)奏等有特定預(yù)期，《Sword of Justice》的設(shè)計雖在國內(nèi)受認可，不過在歐美市場的適應(yīng)性仍需時間驗證。此外，歐美主流 MMO 市場更偏好西方奇幻、科幻題材，武俠文化在當?shù)厥鼙娀A(chǔ)較為有限。

畢竟，游戲中的文化隔閡如同一堵“墻”，盡管獨特的國風(fēng)美學(xué)與游戲品質(zhì)吸引了一批玩家“越墻而來”，但也肯定會阻礙部分海外玩家對游戲的接受度，讓其難以跨越這道障礙。因此，作為一款文化屬性鮮明的產(chǎn)品，更需積極將“文化隔閡”轉(zhuǎn)化為“文化吸引力”，從而實現(xiàn)長線運營。

另外，根據(jù) AppGrowing 國際版 預(yù)約概覽功能，《燕云十六聲》也將于 11 月 15 日上線國際服。兩款同題材產(chǎn)品先后出海，有望降低海外受眾對國風(fēng)文化的理解成本，從而實現(xiàn)互哺。目前《Where Winds Meet》（《燕云十六聲》國際服）也同樣備受關(guān)注，海外預(yù)約人數(shù)已破千萬。