不管你是做亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada、美客多、eBay、SHEIN、Temu、Tiktok、shopify等哪個跨境電商平臺的賣家，選品思路一定要清楚，選到好產品才是盈利的關鍵。

一、盈利產品的特質

盈利產品一般具備下面幾個特性：產品的本土化、符合市場需求、產品的差異化、具有利潤空間、投資回報率更高

1、產品本土化

就是符合目標市場用戶的需求，這里說到的用戶是指跨境賣家明確市場之后的目標市場。

在不同市場中，由于地域、風俗、文化、環(huán)境、科技、教育等等因素，所構成他們的用戶畫像屬性不同，就如同定制禮服，符合市場受眾的每一個細節(jié)需求，從而牢牢占據(jù)消費者的心智空間。因此跨境產品必然具有本土化特征優(yōu)勢，并有效地貼合了市場受眾剛需。

2、精準匹配市場需求

在選品之初，便進行詳盡的市場調研，確保所選產品不僅符合市場需求，更能在眾多競爭者中獨樹一幟。避免進入已高度飽和的市場，而是尋找那些存在需求缺口或尚未被充分挖掘的細分領域，以差異化策略贏得市場份額。

3、產品差異化

不論賣家選擇什么樣的產品，必然存在著一定的競爭對手，所以當這種同質性非常高時，賣方必須做自己差異化的商品才能脫穎而出。

沒有差異化，那么就要創(chuàng)造差異化。當產品自身不能實現(xiàn)較好價值的時候，則必須要創(chuàng)造自己的附加值，來實現(xiàn)差異化的產品。

4、可觀的利潤空間

定價策略往往經過精心計算，既保證了市場競爭力，又確保了足夠的利潤空間。它們遵循“售價=成本+合理溢價（3倍運費）”的原則，通過優(yōu)化成本控制、提升產品附加值等手段，實現(xiàn)售價與成本之間的健康平衡，為賣家?guī)砜沙掷m(xù)的盈利增長。

5、高投資回報率

相較于單純追求高利潤空間，優(yōu)質盈利產品更注重投資回報率（ROI）。它們通過精準的市場定位、高效的運營管理和創(chuàng)新的營銷策略，實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，確保每一分投入都能帶來最大化的回報。

舉個例子，一個鍵盤和一個鼠標，這個鍵盤，有25%的利潤空間，鼠標有15%的利潤空間。這樣看好像鍵盤會比較賺錢，但是我們再來看看投資回報率，鍵盤的投資回報率是60%，但是鼠標的投資回報率有120%。

所以，如果我們只看利潤空間的話，大家肯定都會直接選利潤空間比較大的鍵盤；但是一看投資回報率，你就會知道，投資鼠標會比投資在鍵盤上好得多。

二、那該怎么樣選擇跨境電商產品呢？

1.產品成本不超過人民幣300元

產品貨值的高低直接影響著資金利用率，ROI等指標，產品貨值過高會占用較多資金，對資金的周轉的要求很高，對中小賣家而言，產品單件成本控制在300元以內比較合適，但不一定產品貨值越低越好，因為還要考慮到同行競爭，貨值低的產品相應的賣家也多，那面臨的競爭也會非常大，所以產品貨值需要綜合考慮，不是越低越好。

2.選擇非季節(jié)性，節(jié)日性產品

季節(jié)性，節(jié)日性產品對賣家的綜合運營能力要求較高，對于剛入行或規(guī)模較小的賣家而言，庫存把控能力不足的情況下，盡量不要接觸這類產品，季節(jié)性產品的銷量波動容易造成庫存堆積的情況，對清貨能力較差的賣家而言，后期清庫存是一個非常麻煩的問題。

3.產品無地域性，全世界通用

當前而言，跨境電商賣家依舊是通過批量下單的規(guī)模效應來降低產品成本。如果產品有明顯的地域性，例如只能在美國，歐洲或者日本賣，那該產品很難做到大批量下單，而且我們做跨境電商或亞馬遜不止做一個區(qū)域市場，所以具有地域性的產品，謹慎選擇。

4.體積適中、運輸不易碎、不易變形

在挑選產品時應選擇體積適中的產品，第1個是體積過大，首先運輸?shù)念^程較貴高，第2個是產品的倉儲費也會較高，因為倉儲費一般是按立方來計算的，體積越大后期的倉儲費用也越高。另外存在明顯質量缺陷的產品和易碎易變形的產品不能發(fā)貨，非常容易造成退貨。

5.復購率高，屬于易耗品

電商發(fā)展的趨勢就是流量后期會越來越貴，獲取顧客的流量成本會越來越高。選擇易耗品且顧客復購率高的產品，可以有效降低我們獲取顧客的流量成本。通常獲取一個新顧客的流量成本是維護老顧客成本的5倍，所以維護好老顧客是性價比最高的方式，選擇產品也要從這方面考慮。

6.產品通用搜索詞，月搜量大于5~10萬，且屬于市場需求較大的產品

和第2點提到的理由類似，目前依舊是通過產品規(guī)模效應來獲得利潤的運營模式。不要過分追求藍海產品，首先藍海產品的市場需求量較低，不容易形成產品規(guī)模效應，對產品后期的供應鏈及價格優(yōu)化等方面不容易優(yōu)化。我們可以選擇產品3~5個核心搜索詞去搜索，利用市面上的一些插件就能查出搜索量情況。

7.易操作、易使用、不需要說明書，類似于可以傻瓜式操作的產品

我們應從當?shù)仡櫩偷氖褂昧晳T去考慮產品的設計及使用，不能單從自身的角度或賣家的角度去考慮產品的使用范圍及使用方法。很多產品使用多幾個環(huán)節(jié)或包裝復雜一點，就容易造成顧客的退貨或差評。易操作易使用的產品，可以極大地避免這類問題的發(fā)生。

8.可以作為禮品贈送

可以作為禮品贈送的產品，相當于多了一個銷售渠道。具有送禮屬性可以拓寬該產品的使用范圍，提高產品銷量。

9.體積小、重量輕

這個是由跨境電商的屬性決定的，體積越小重量越輕，產品的頭程及倉儲的費用也會越低，后期產品的利潤率也會越高。

10.能與別的產品組合銷售、互相搭配

搭配銷售可以作為一種差異化戰(zhàn)略使用。組合后的產品定價可以更高，利潤率也可以得到保證。另外當產品需要清貨時，也可以搭配銷售加快清貨速度。

11.產品采購成本加運費占售價的50%以內

產品采購成本和運費是我們的固定開支，這方面的成本越低，我們后期的利潤率也能越高，這是后期利潤的保證。

12.可以定制化生產，有選代更新能力

可以定制化生產就容易形成規(guī)模效應，可以有效優(yōu)化供應鏈，并降低當前產品采購價格從而提升后期的利潤率。產品有迭代更新的能力，就能構建起有效的產品護城河，可以減少或降低后期同行賣家進入造成的同質化競爭情況。

13.有能力解決現(xiàn)有產品差評的問題

解決差評問題是選品的關鍵，如果能有效解決顧客的痛點，那這個產品對顧客才是有價值的，而且這個痛點必須是顧客愿意為之付出相應的價格的，如果顧客不愿意為這個痛點付出相應的價格，那就是偽需求偽痛點。另外如果不能有效解決現(xiàn)有產品的差評問題，建議不要做，因為這類產品后期的運營難度會很高。

總之，在選品的過程中只要堅持從市場需求出發(fā)，注重產品差異化與創(chuàng)新，同時兼顧成本與效益，就一定能找到屬于自己的盈利產品。