今年9月，廣州樂牛旗下《Huntopia》在全球發(fā)布，很快便躋身美國(guó)Google Play游戲暢銷榜TOP100，此后長(zhǎng)期保持在RPG品類暢銷榜前20名。

《Huntopia》在美國(guó)GooglePlay RPG暢銷榜排名

作為廣州買量派的典型代表，樂牛向來(lái)深諳悶聲發(fā)財(cái)之道，直到前幾年因在游戲直播買量領(lǐng)域表現(xiàn)相當(dāng)亮眼，才逐步打開了行業(yè)知名度。這家公司成立至今10余年，據(jù)官網(wǎng)介紹已發(fā)展到800人左右的規(guī)模。過去其專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過成熟的買量打法實(shí)現(xiàn)多款產(chǎn)品年流水過億；最近幾年出海步伐則明顯加快，并于今年取得了較大突破。

年初樂牛以一款《I9》強(qiáng)勢(shì)攻入韓國(guó)RPG市場(chǎng)，一度霸占該品類TOP2，僅次于本土王牌《天堂M》。靠著這款產(chǎn)品，公司的出海收入暴漲110%，首度進(jìn)入SensorTower中國(guó)發(fā)行商全球收入榜TOP30。

繼《I9》在韓國(guó)成功突圍之后，如今樂牛又跑出了《Huntopia》——根據(jù)SensorTower，該產(chǎn)品的月收入已突破2500萬(wàn)元，上線不到2個(gè)月，預(yù)估營(yíng)收累計(jì)超過3400萬(wàn)元。

起初你可能會(huì)以為《Huntopia》是一款帕魯like游戲。其從宣傳截圖到簡(jiǎn)介都反復(fù)提及捉寵元素，包括游戲的日式狩獵題材以及偏奇幻寫實(shí)的3D角色建模，也都有著較強(qiáng)的指向性。但實(shí)際體驗(yàn)后會(huì)發(fā)現(xiàn)，《Huntopia》是一款數(shù)值向的放置MMORPG。

據(jù)游戲新知了解，《Huntopia》實(shí)為《獵風(fēng)傳說(shuō)》的海外版本?！东C風(fēng)傳說(shuō)》是樂牛今年8月在國(guó)內(nèi)推出的新品，投放力度不大，iOS端表現(xiàn)也比較一般。本作將背景設(shè)定在石器時(shí)代的原始大陸，并提供4種不同職業(yè)（狂戰(zhàn)士、魔法師、刺客和弓箭手）供玩家選擇進(jìn)行冒險(xiǎn)。

從游戲界面就可以感受到傳統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)MMO風(fēng)味，緊接著會(huì)慢慢解鎖自動(dòng)尋路、自動(dòng)戰(zhàn)斗、自動(dòng)掛機(jī)、寵物抽卡升星、裝備強(qiáng)化、戰(zhàn)力提升、家族副本、結(jié)婚系統(tǒng)等功能，同時(shí)還有各種限時(shí)充值累充活動(dòng)，這些要素都讓人意識(shí)到《Huntopia》只是套上了二次元冒險(xiǎn)捉寵的外皮，本質(zhì)還是樂牛擅長(zhǎng)的買量型MMO。

印象中，此類產(chǎn)品的主陣地基本是在日韓和繁中市場(chǎng)。但令人驚訝的是，《Huntopia》竟然有近54%的收入來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)！剩余份額分散在眾多國(guó)家如德國(guó)、加拿大、英國(guó)，單個(gè)市場(chǎng)占比不大。

這樣一款產(chǎn)品怎么就對(duì)上了美國(guó)用戶的胃口？結(jié)合第三方平臺(tái)抓取的信息及用戶反饋，我們或可從中窺見一些關(guān)鍵因素。

首先在《Huntopia》的投放上，樂牛沿用了以往的買量思路。比如樂牛之前推廣《Flame of Valhalla》時(shí)，就采用了捆綁營(yíng)銷的策略，通過蹭全球知名產(chǎn)品的熱度來(lái)提升自家產(chǎn)品的曝光。再如宣傳《I9》時(shí)，仿照了平臺(tái)年度獎(jiǎng)項(xiàng)的模板，給自家游戲打上「2025最佳MMO」之類的標(biāo)簽來(lái)博得關(guān)注。

這些手法想必是行之有效的，才會(huì)被應(yīng)用到《Huntopia》。從DataEye可以看到，游戲在宣傳時(shí)會(huì)通過對(duì)比的形式或直接引用相關(guān)元素，將自己與《DIABLO》《ZELDA》《Pokémon》等頂級(jí)產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)。

例如，有的素材會(huì)拎出另外三款游戲，從玩法、畫面及音樂等維度與《Huntopia》展開對(duì)比，進(jìn)而營(yíng)造《Huntopia》各項(xiàng)表現(xiàn)爆表的假象；有的素材會(huì)展示帶有阿凡達(dá)、原始人（barbarian）要素的角色，有的素材還會(huì)從場(chǎng)景到構(gòu)圖讓人幻視《魔獸世界》；甚至有些素材使用了諸如「無(wú)盡AFK」「堪比《原神》」「DIABLO+ZELDA=HUNTOPIA」的關(guān)鍵詞進(jìn)行宣傳。

《Huntopia》還通過給自己頒發(fā)各種獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)迷惑玩家（這種套路已是出海產(chǎn)品的常規(guī)操作），包括但不限于「2025年度MMO」「2025最治愈游戲」「2025收入最高游戲」「2025最具創(chuàng)意游戲」「2025最火狩獵冒險(xiǎn)手游」。

觀察發(fā)現(xiàn)，《Huntopia》的素材鮮少展示真實(shí)玩法，反而號(hào)稱自己擁有開放世界、大地圖、捉寵玩法，使得許多用戶誤以為它是帕魯like游戲或類《原神》的開放世界二游。

該產(chǎn)品還會(huì)標(biāo)榜自身是「吸血鬼生存題材」「可創(chuàng)建barbarian角色」，或是通過美女擦邊內(nèi)容來(lái)吸引用戶眼球。這些操作的確在一定程度上提升了游戲的曝光度，也拉動(dòng)了下載量，但實(shí)際上與《Huntopia》的內(nèi)容存在明顯偏差。由此也引來(lái)了用戶對(duì)其虛假宣傳的質(zhì)疑，還有用戶吐槽游戲毫無(wú)自由度，純粹就是無(wú)腦點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)。

有趣的是，《Huntopia》仍以此挖掘出了潛在受眾——那些對(duì)放置掛機(jī)玩法有天然偏好或熱衷于MMO社交養(yǎng)成體驗(yàn)的用戶群體。

許多美國(guó)用戶可能不常接觸此類買量型MMO，在體驗(yàn)后給出了簡(jiǎn)單易上手、輕松有趣、內(nèi)容豐富的評(píng)價(jià)。

例如，游戲全程可自動(dòng)尋路、自動(dòng)戰(zhàn)斗、自動(dòng)接任務(wù)做任務(wù)、自動(dòng)跳過劇情對(duì)話、自動(dòng)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，連裝備也可以自動(dòng)強(qiáng)化，你只需少量點(diǎn)擊操作就能持續(xù)推進(jìn)游戲進(jìn)程。許多用戶覺得這款游戲很適合消磨時(shí)間，它給玩家留出了大量空間，可以一邊做任務(wù)一邊忙其他事情。還有用戶在給出好評(píng)后，提議游戲也可以適當(dāng)提高自由度，至少讓玩家能控制角色。

再有，游戲前期的節(jié)奏也比較快，短時(shí)間內(nèi)就可以升至100級(jí)。在這個(gè)過程中，游戲通過數(shù)值爆炸的戰(zhàn)斗畫面、不時(shí)彈出的裝備/卡牌以及應(yīng)接不暇的任務(wù)和活動(dòng)，從視覺上給用戶帶來(lái)一種爽感或忙個(gè)不停的充實(shí)感，盡管實(shí)際并不需要怎么操作。

低價(jià)策略亦是《Huntopia》吸引用戶的重要一環(huán)。該策略此前已在《I9》中得到成功驗(yàn)證?！禜untopia》的付費(fèi)項(xiàng)目非常多，滿滿是買量型MMO的套路。而本次《Huntopia》同樣通過小額禮包來(lái)促成價(jià)低量大的收入結(jié)構(gòu)。游戲會(huì)不時(shí)釋出優(yōu)惠來(lái)誘導(dǎo)玩家，包括在端內(nèi)頻繁彈窗限時(shí)充值活動(dòng)，在端外（如投放素材或官方Facebook賬號(hào)）發(fā)放禮包碼，等等。

從評(píng)論區(qū)可以看到，部分付費(fèi)用戶對(duì)此感到滿意，認(rèn)為升級(jí)曲線設(shè)計(jì)相對(duì)合理，無(wú)需巨額投入即可沖擊排行榜首位。有大R表示，《Huntopia》不像他平時(shí)玩的游戲那樣需要投入很多錢，只需要投入1000~2000美元就能輕松碾壓對(duì)手、稱霸服務(wù)器。

當(dāng)然不可避免地也存在一些用戶吐槽付費(fèi)機(jī)制。諸如抱怨游戲只偏袒付費(fèi)玩家，需要購(gòu)買SVIP才能獲得更強(qiáng)的角色或更好的裝備，一旦停止付費(fèi)，成長(zhǎng)進(jìn)度就會(huì)明顯放緩。同時(shí)，滾服合服機(jī)制也引發(fā)用戶不滿，尤其合服后等同于從頭來(lái)過。

盡管玩法和付費(fèi)機(jī)制的評(píng)價(jià)呈兩級(jí)分化，不過《Huntopia》的美術(shù)和動(dòng)畫表現(xiàn)卻收獲了普遍好評(píng)，這應(yīng)該也是游戲留住用戶的核心要素之一。游戲新知注意到，即便是不喜歡此類產(chǎn)品的用戶，也承認(rèn)本作在畫面上具有一定的優(yōu)勢(shì)。

《Huntopia》的題材和畫風(fēng)本身就比較貼合歐美玩家的審美。游戲地圖主要由禁域、嘯龍部落、落日要塞、神汐灣、琺羅圣城5個(gè)板塊構(gòu)成，每個(gè)板塊的可探索區(qū)域雖然不多，但場(chǎng)景風(fēng)貌也算各有特色。游戲的寵物與怪物類型頗為豐富，其外觀包括諸多熟悉的元素，猜測(cè)可能有借助AI參與生成。

角色則是2D+3D組合展示，其中玩家角色的建模明顯要比NPC精致。玩家角色還會(huì)根據(jù)環(huán)境的變化，切換移動(dòng)方式，例如在陸地上是行走或騎著坐騎奔跑，進(jìn)入水域就會(huì)自動(dòng)變成游泳模式，還可以攀爬樹木。

游戲也會(huì)不時(shí)穿插進(jìn)一些動(dòng)畫演出，包括角色展示大招、角色跳躍移動(dòng)的鏡頭、機(jī)關(guān)運(yùn)轉(zhuǎn)動(dòng)畫、Boss登場(chǎng)動(dòng)畫等，效果看起來(lái)頗為驚艷，而且在移動(dòng)端運(yùn)行起來(lái)也相當(dāng)流暢。

總體來(lái)看，《Huntopia》在海外尤其是市場(chǎng)收獲了較為積極的反饋。截至目前，游戲累計(jì)下載達(dá)到116萬(wàn)，其在iOS和Google Play的評(píng)分保持在4.3~4.4分之間。

不過話說(shuō)回來(lái)，《Huntopia》在短期內(nèi)給用戶帶來(lái)輕松爽快的體驗(yàn)，但在長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)上也面臨不小的挑戰(zhàn)。其中自由度有限是一個(gè)問題，大量自動(dòng)、重復(fù)性的操作使得用戶在新鮮感消退后容易陷入迷茫，隨著時(shí)間推移逐漸失去興趣。同時(shí)，游戲的付費(fèi)機(jī)制及滾服合服策略，也勸退了不少注重平衡的用戶。玩家持續(xù)流失進(jìn)一步惡化游戲生態(tài)，有用戶反饋局中充斥著大量AI，導(dǎo)致玩家類型相對(duì)單一，在PVP等競(jìng)技場(chǎng)景下，普通用戶往往會(huì)反復(fù)匹配到同一個(gè)氪金大佬，循環(huán)在被碾壓的負(fù)面體驗(yàn)之中。

《Huntopia》前期主要依靠大規(guī)模買量推動(dòng)下載增長(zhǎng)，后續(xù)投放力度放緩，新增下載量也有所減少。而隨著部分用戶的流失，游戲的DAU也出現(xiàn)了下滑，10月初DAU曾達(dá)到10萬(wàn)峰值，但之后逐步回落，最近一個(gè)月穩(wěn)定在5萬(wàn)左右的水平。

當(dāng)然無(wú)論如何，《Huntopia》之于樂牛仍是一大突破。從SensorTower數(shù)據(jù)來(lái)看，該產(chǎn)品可能會(huì)是繼2024年上線的《Flame of Valhalla Global》之后，公司在歐美市場(chǎng)跑出的又一個(gè)爆款。