說起悶聲發(fā)大財(cái)?shù)某龊Ｆ奉?，摩配出海必須榜上有名。Research and Markets數(shù)據(jù)顯示，2024年全球摩托車零部件及配件市場規(guī)模為1632.1億美元，較2023年的1537.6億美元增長6.1%，預(yù)計(jì)2030年將增至2383.1億美元，復(fù)合年增長率（CAGR）達(dá)到6.46%。

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從成熟紅海到新興藍(lán)海，摩配企業(yè)面前都是星辰大海。數(shù)據(jù)顯示，北美是中國汽摩配第一大出口市場，東南亞為第二大出口市場，拉美則位列第四——在后面兩個(gè)地區(qū)，摩托車是人們通勤代步的主要選擇之一。PhotonPay光子易的摩配客戶Steve，近期剛從國外展會(huì)回來，對我們分享了不少摩配出海的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

『現(xiàn)在我們已經(jīng)初步在東南亞建立起一套線上線下全覆蓋的代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，獲得了一定的知名度。接下來，我計(jì)劃一邊繼續(xù)深耕東南亞市場一邊嘗試開拓更多市場，所以一直在觀望。近來我發(fā)現(xiàn)拉美地區(qū)的物流渠道和海外倉完善了很多，電商滲透率也上去了，我意識到是時(shí)候去拉美市場闖一闖了。』

盡管拉美市場摩托車銷量、保有量等數(shù)據(jù)增長十分亮眼，但是Steve很快便遭遇了第一個(gè)現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

第一項(xiàng)挑戰(zhàn)：本土化支付

『全面投入之前，我們還是想做一點(diǎn)本土調(diào)研，比如去展會(huì)親自感受一下當(dāng)?shù)氐臓I商氣氛，通過協(xié)會(huì)聯(lián)系上展會(huì)的銷售，對方提出需要墨西哥比索支付。』新市場開發(fā)就是關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過，無獨(dú)有偶，Steve團(tuán)隊(duì)第一次參加哥倫比亞兩輪車展時(shí)也遇到了類似的問題：合作的翻譯沒有對公賬戶，想要公司直接付款到Nequi錢包。（注：這是哥倫比亞最大銀行之一Bancolombia推出的電子錢包，用戶基數(shù)大，信任也很高，截至2025年2月，Nequi用戶已突破2100萬，占哥倫比亞成年人口的一半，是當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的電子錢包。）

Steve表示，通過PhotonPay光子易的全球分發(fā)能力，財(cái)務(wù)順利用賬戶中的余額將相關(guān)的款項(xiàng)以本地貨幣轉(zhuǎn)到了對方的墨西哥銀行賬戶，并完成了Nequi電子錢包的實(shí)時(shí)支付。

『其實(shí)后來我們有合作的當(dāng)?shù)胤?wù)商挺雜的，物流服務(wù)商、廣告代理、稅務(wù)機(jī)構(gòu)都有——拉美關(guān)稅高，其他類目消費(fèi)稅也不少，對了，還有安保機(jī)構(gòu)的費(fèi)用……』Steve表示雖然拉美電商市場確實(shí)增速可觀，但是由于當(dāng)?shù)刂伟矄栴}，丟貨的事情時(shí)有發(fā)生，因此他們還特意請了一家安保公司，保護(hù)貨物的安全。

服務(wù)商繁多、結(jié)算情況復(fù)雜，不同公司賬期不同，導(dǎo)致公司財(cái)務(wù)部門的工作量激增。為了解決這些支付問題，讓Steve團(tuán)隊(duì)新市場的開拓可以跑得快一點(diǎn)、順暢一點(diǎn)，PhotonPay光子易根據(jù)他們主要經(jīng)營地區(qū)、付款頻率和幣種為其定制了一套數(shù)字化支付解決方案：現(xiàn)在財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)通過批量付款就能一次性付款給多個(gè)服務(wù)商的本地銀行賬戶。

『以前覺得支付只是成本，現(xiàn)在才明白，這是企業(yè)全球化的基本功，當(dāng)你的資金能像本地人一樣流動(dòng)，市場自然會(huì)為你讓路。』總結(jié)拉美市場的拓展之路，Steve如此說道。

第二項(xiàng)挑戰(zhàn)：品牌建設(shè)

說到市場拓展，品牌認(rèn)知度不足也是中國摩配出海企業(yè)要解決的一大難題。在東南亞、拉美等市場，消費(fèi)者對本土品牌、國際大牌認(rèn)可度較高，同時(shí)也比較追求性價(jià)比，Steve的應(yīng)對之道是利用社媒營銷、紅人推廣及展會(huì)等線下推廣渠道打開市場局面，逐步提升品牌認(rèn)可度。

對Steve來說，不管是轉(zhuǎn)向深度運(yùn)營的東南亞，還是正在開發(fā)的拉美市場，廣告投放都是重中之重。促銷活動(dòng)和品牌宣傳同樣重要?！?strong>雙管齊下，效果不錯(cuò)，就是支付又成了新難題。』Steve坦言。

隨著TikTok這類短視頻平臺興起，除了傳統(tǒng)的平臺廣告，Steve也會(huì)跟各地的網(wǎng)紅騎手、摩旅、摩托車測評等垂類的KOL合作。這就意味著他們要同時(shí)處理東南亞和拉美兩地的廣告代理費(fèi)用以及紅人營銷費(fèi)用，涉及多幣種結(jié)算。更讓Steve頭疼的是，很多東南亞紅人都偏愛電子錢包收款，比如前面提到的Nequi，還有PayPal、Gopay、Gcash、MoMo……這對他們的支付能力提出了很高的要求。

Steve補(bǔ)充道，『電子錢包五花八門，這個(gè)KOL要付到這個(gè)錢包，還有一些靈活用工的費(fèi)用需要支付到那個(gè)錢包，搞得我們財(cái)務(wù)頭都大了。廣告代理商則大多要求直接付到他們的本地銀行賬戶。』

此次PhotonPay光子易付款能力升級，新增付款至27個(gè)本地電子錢包，像Steve這樣業(yè)務(wù)橫跨多個(gè)市場的企業(yè)，只需要一個(gè)全球賬戶，在一個(gè)平臺上就能處理這些復(fù)雜的支付需求，還能節(jié)省許多手續(xù)費(fèi)，省時(shí)又省力。

當(dāng)資金流轉(zhuǎn)和內(nèi)容傳播同頻加速，品牌聲量就像開啟了“飛輪效應(yīng)”，Steve透露目前品牌全網(wǎng)粉絲數(shù)已經(jīng)接近20萬，TikTok上產(chǎn)品相關(guān)話題播放量突破100萬。

第三項(xiàng)挑戰(zhàn)：匯兌沖擊

當(dāng)企業(yè)的目標(biāo)從單一市場轉(zhuǎn)向全球布局，需要直面錯(cuò)綜復(fù)雜的全球支付網(wǎng)絡(luò)與監(jiān)管政策，不同幣種的結(jié)算鏈路看似近在咫尺，實(shí)際操作中卻需跨越“匯率”這道隱形天塹。Steve指出，尤其拉美市場在通脹高企、外匯管制、政治波動(dòng)多重因素影響下，匯率劇烈波動(dòng)常有發(fā)生，容易產(chǎn)生匯兌損失，影響現(xiàn)金流穩(wěn)定性，也因此匯率管理成為中國摩配企業(yè)出海拉美需重點(diǎn)應(yīng)對的核心挑戰(zhàn)之一。

目前PhotonPay光子易的全球支付網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全球230+國家與地區(qū)的60+熱門幣種，支持12+熱門幣種原幣直收。『不用來回?fù)Q匯了，匯兌損失少了很多。』Steve感慨道。

匯損問題就是困擾跨境企業(yè)的“灰犀?！?，如果長期忽視不管，日積月累終將變成制約企業(yè)發(fā)展的“黑天鵝”。對此，PhotonPay光子易的原幣直收與本土貨幣支付功能，讓企業(yè)跳過繁瑣的兌換環(huán)節(jié)，直接駛?cè)雽?shí)時(shí)高速路；其靈活的匯兌管理方案，提供超優(yōu)匯率、實(shí)時(shí)換匯、即期/委托換匯等多元服務(wù)，幫助企業(yè)系統(tǒng)性抵御匯率波動(dòng)的侵襲，在全球化的征程中筑牢資金安全防線。

后言

Steve的故事揭露出一個(gè)事實(shí)：在新興市場，支付能力就是市場開拓能力。對此Steve表示『總不能當(dāng)本地的品牌已經(jīng)在賣貨的時(shí)候，我們還在為匯率波動(dòng)、服務(wù)商付款而焦頭爛額吧，這還怎么爭？』PhotonPay光子易的“全球賬戶+本土化付款”組合拳，幫助企業(yè)輕裝上陣完成從“外來者”到“本土玩家”的身份轉(zhuǎn)換。

這或許正是對PhotonPay光子易自創(chuàng)立以來所堅(jiān)守的愿景“構(gòu)建跨境商業(yè)的金融基礎(chǔ)設(shè)施”的最佳注腳。當(dāng)PhotonPay光子易借助全球支付網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字化能力逐漸消弭支付的地理邊界，當(dāng)跨境企業(yè)的每一筆資金交易都能如“在本地便利店購買咖啡”般便捷自然，全球化便不再是少數(shù)企業(yè)的勇敢冒險(xiǎn)，而是所有品牌都能自由馳騁的星辰大海。