近期，“中國(guó)工廠”、“中國(guó)供應(yīng)商”等多個(gè)話題熱度在TikTok持續(xù)走高，抖音工廠直銷(xiāo)的風(fēng)，究竟是吹到TikTok上了嗎？

20年代工、吊打?qū)９瘛㈨敿?jí)原單復(fù)刻……頭頂藍(lán)血頂奢“賦予”的title之下，賣(mài)家們零幀起手，向網(wǎng)友“庖丁解牛”從里到外細(xì)說(shuō)了一只愛(ài)馬仕鉑金包前世今生：工廠造價(jià)1400美金，專(zhuān)柜售價(jià)38000美金。

圖源：TikTok

TikTok上有關(guān)中國(guó)供應(yīng)商的熱門(mén)視頻的評(píng)論區(qū)里，擠滿了破防的奢侈品愛(ài)好者，以及頓悟了的美國(guó)人。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

在另一則播放量近千萬(wàn)的視頻中，博主宣稱(chēng)可以5-6美元的價(jià)格出售Lululemon同廠瑜伽褲，而同款美國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)高達(dá)100美元。從化妝品、包包，到服裝、墨鏡、香水，甚至各種家居用品，專(zhuān)屬于奢侈品牌敘事，被中國(guó)供應(yīng)商和網(wǎng)友撕下了由產(chǎn)地和logo維系的體面。盡管這之中不乏貼牌代工（區(qū)別正品代工）魚(yú)目混珠，但出廠和售價(jià)之間懸殊的價(jià)差還是撩撥了美國(guó)消費(fèi)者的心弦。

外媒報(bào)道，隨著有關(guān)中國(guó)工廠的TikTok視頻熱度上升，越來(lái)越多美國(guó)消費(fèi)者被引導(dǎo)至DHgate（敦煌網(wǎng)，B2B在線交易平臺(tái)）、淘寶等平臺(tái)，探索如何購(gòu)買(mǎi)未貼標(biāo)的奢侈品“源頭貨”。

Appfigures的數(shù)據(jù)顯示，4月12日，DHgate在App Store與Google Play合計(jì)下載3.54萬(wàn)次，其中，美國(guó)地區(qū)貢獻(xiàn)了1.73萬(wàn)次下載，增長(zhǎng)達(dá)98%；4月13日，DHgate的下載量進(jìn)一步飆升至11.75萬(wàn)次，僅iOS端，美國(guó)地區(qū)就下載了6.51萬(wàn)次，較30日均值增長(zhǎng)940%。

美國(guó)消費(fèi)者對(duì)工廠源頭貨、大牌平替愈發(fā)上頭，與近期轟轟烈烈的關(guān)稅動(dòng)蕩有關(guān)。截至目前，美國(guó)對(duì)華關(guān)稅已漲至145%，本土消費(fèi)者作為承接關(guān)稅連鎖反應(yīng)的終端，則展現(xiàn)出了史無(wú)前例的價(jià)格敏感。

據(jù)安永調(diào)研，68%的美國(guó)消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品是否物有所值，而非品牌。Omnisend最新消費(fèi)調(diào)研顯示，受關(guān)稅動(dòng)蕩影響，對(duì)比2024年同期，美國(guó)人在TEMU的每日購(gòu)物量同比下降17%，SHEIN下降41%，速賣(mài)通下降38%。

換言之，關(guān)稅暴漲、800美元小包豁免取消促使美國(guó)物價(jià)上漲后，連地板價(jià)都難入美國(guó)消費(fèi)者的眼，而瞥見(jiàn)這一消費(fèi)轉(zhuǎn)型的工廠型賣(mài)家們，決心放下與強(qiáng)制全托轉(zhuǎn)半托TEMU等的掰扯，效仿國(guó)內(nèi)抖音的帶貨邏輯，“御駕親征”TikTok開(kāi)辟全新的賣(mài)貨途徑，這次也不再是地板價(jià)而是地心價(jià)。

在以往，工廠型賣(mài)家在TikTok開(kāi)賬號(hào)主要是為了給B端用戶售后，以及通過(guò)TikTok給企業(yè)用戶預(yù)留的表單按鈕被動(dòng)建聯(lián)。主動(dòng)出擊后，賣(mài)家不僅呼吁美國(guó)網(wǎng)友直接找他們拿貨，就連評(píng)論區(qū)也淪為隨時(shí)實(shí)地辦公的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，隨手po出一個(gè)聯(lián)系方式，成百上千的詢單便紛至沓來(lái)。

圖源：TikTok

事實(shí)上，奢侈品的超高溢價(jià)早已是人盡皆知的“秘密”，而工廠型賣(mài)家在海外社媒平臺(tái)，為起號(hào)而揭露拉踩一些奢侈品品牌，反襯自家產(chǎn)品物美價(jià)廉也不是什么新鮮操作?！癷s it all made in China？”疑問(wèn)的背后，充斥著美國(guó)消費(fèi)者長(zhǎng)期被中國(guó)制造“寵壞”了的天真，另一方面也反映出，美國(guó)民眾對(duì)中國(guó)制造的依賴遠(yuǎn)比他們想象的要深刻。

如今，工廠型賣(mài)家已借TikTok打出源頭貨的低價(jià)王炸，其堅(jiān)守美國(guó)市場(chǎng)的決心也愈發(fā)明朗，關(guān)稅動(dòng)蕩之際，另一波選擇“去美國(guó)化”的賣(mài)家們也開(kāi)始了新一輪征途。

高企的加征關(guān)稅，讓不少跨境賣(mài)家逐漸對(duì)美國(guó)市場(chǎng)望而卻步。從AMZ123調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，“去美國(guó)化”的多元化市場(chǎng)布局正在成為加征關(guān)稅后的行業(yè)走向。截至4月13日，受調(diào)的1480名賣(mài)家中，有81%的賣(mài)家已開(kāi)始計(jì)劃拓展美國(guó)以外的市場(chǎng)，其中39%的賣(mài)家意向拓展歐洲市場(chǎng)，占意向轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國(guó)之外海外市場(chǎng)的一半，因此，這場(chǎng)“去美國(guó)化”的焦點(diǎn)，正是“歐洲化”。

圖源：AMZ123

4月14日，國(guó)新辦舉行一季度有關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)例行新聞發(fā)布會(huì)，海關(guān)總署發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國(guó)對(duì)歐盟進(jìn)出口1.3萬(wàn)億元人民幣，增長(zhǎng)1.4%。在消費(fèi)品領(lǐng)域，中國(guó)對(duì)歐盟出口電子電器、服裝及衣著附件、日化用品分別同比增長(zhǎng)7.7%、3%、16.1%。

2025年1-2月，德國(guó)、俄羅斯、荷蘭、英國(guó)、意大利等成為中國(guó)出口歐洲TOP10國(guó)家，其中德國(guó)、西班牙、波蘭是出口同比漲幅最大的3個(gè)國(guó)家。如今，中歐正在經(jīng)濟(jì)高度互補(bǔ)、利益緊密交融，推動(dòng)雙邊貿(mào)易持續(xù)向好發(fā)展，相比于特朗普政府主導(dǎo)下朝令夕改的美國(guó)市場(chǎng)，歐洲明顯“友好”許多。TikTok Shop自去年12月末以來(lái)在歐洲新開(kāi)的多個(gè)新站點(diǎn)，則為選擇“歐洲化”的TikTok賣(mài)家，提供了去處。

數(shù)據(jù)來(lái)源：海關(guān)總署（2025年1-2月中國(guó)出口總值TOP10歐洲國(guó)家）

此前發(fā)起的投票調(diào)研顯示，在TikTok Shop今年布局的新站點(diǎn)中，賣(mài)家對(duì)歐洲站點(diǎn)表現(xiàn)出較為強(qiáng)烈的入駐意愿。在目前已開(kāi)放和即將開(kāi)放的歐洲站點(diǎn)中，英國(guó)、德國(guó)、西班牙是賣(mài)家票選意向最高的3大市場(chǎng)。

圖源：TT123

2025年4月8日，TikTok Shop更新了其歐盟跨境POP（含西班牙、德國(guó)、意大利、法國(guó)市場(chǎng)）的入駐標(biāo)準(zhǔn)，此次更新的核心變化之一是支持有亞馬遜、eBay、Wayfair等主流跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家入駐，以及支持符合條件的已運(yùn)營(yíng)TikTok Shop美區(qū)跨境的商家入駐。這意味著，具備跨境經(jīng)營(yíng)資質(zhì)以及經(jīng)營(yíng)狀況良好的賣(mài)家，就有機(jī)會(huì)獲得首批入駐資格，具體入駐標(biāo)準(zhǔn)，點(diǎn)擊這里查看《TikTok Shop歐洲4國(guó)入駐門(mén)檻更新！將面向多平臺(tái)商家開(kāi)放》。

不難看出，TikTok Shop選址歐洲的新站點(diǎn)，與中國(guó)貿(mào)易往來(lái)密切的合作伙伴有極高的重合度，與此同時(shí)，法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙是TikTok在歐洲除英國(guó)外，用戶保有量最大的幾個(gè)國(guó)家，偌大的用戶池，也是TikTok Shop決心出擊歐洲市場(chǎng)的又一關(guān)鍵原因。

自12月末率先出擊的西班牙站點(diǎn)，目前看來(lái)已瓜熟蒂落，轉(zhuǎn)動(dòng)其增長(zhǎng)飛輪。根據(jù)特看，TikTok Shop西班牙站點(diǎn)上線至今，總銷(xiāo)售額已連月創(chuàng)下新高。4月截至目前，以累計(jì)銷(xiāo)售額207萬(wàn)美元，超過(guò)3月總銷(xiāo)售額一半，日均環(huán)比銷(xiāo)售額則上漲30.35%。

圖源：特看

達(dá)人帶貨方面，今年3月，TikTok Shop西班牙站點(diǎn)“銷(xiāo)冠”的帶貨GMV為17.81萬(wàn)美元，與美區(qū)動(dòng)輒上百萬(wàn)美元的帶貨GMV不可同日而語(yǔ)，但對(duì)于一個(gè)上線不足4個(gè)月的新興站點(diǎn)而言，數(shù)據(jù)可圈可點(diǎn)。

而針對(duì)“姍姍來(lái)遲”的德國(guó)、法國(guó)、意大利，早在1月初就有不少賣(mài)家著手起號(hào)，準(zhǔn)備做櫥窗帶貨。TT123發(fā)現(xiàn)，隨著近期TikTok Shop歐洲“一店賣(mài)五國(guó)”熱度猛增，新站點(diǎn)的賣(mài)家們更是鉚足勢(shì)頭all in起號(hào)，3天粉絲破萬(wàn)的戰(zhàn)績(jī)，預(yù)示著其打算大干一場(chǎng)的決心。

圖源：小紅書(shū)

TikTok Shop入局歐洲，不僅將對(duì)現(xiàn)有的電商格局形成新的挑戰(zhàn)，也將為賣(mài)家提供更開(kāi)闊的賣(mài)貨視角，新一輪的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，正在打響。

繼中方宣布將不再理會(huì)美方加征關(guān)稅一事后，特朗普于美國(guó)時(shí)間上周五緊急簽署備忘錄，對(duì)產(chǎn)自中國(guó)的集成電路、半導(dǎo)體器件、閃存、智能手機(jī)等豁免125%對(duì)等關(guān)稅。但，這并非特朗普收手服軟的積極信號(hào)。

按照特朗普的行事風(fēng)格，接下來(lái)又將是“關(guān)稅破破爛爛，賣(mài)家縫縫補(bǔ)補(bǔ)”的一周，動(dòng)蕩之際，工廠型賣(mài)家率先出擊，以地心價(jià)為噱頭斬獲一波熱度，只不過(guò)，脫離了平臺(tái)的海外倉(cāng)、尾程物流、退換貨售后等環(huán)節(jié)，地心價(jià)終將是紙上談兵，另一波奔向新市場(chǎng)的賣(mài)家，也將迎來(lái)一段時(shí)間的適應(yīng)磨合期。如今，關(guān)稅動(dòng)蕩正在重塑跨境格局，暴富的繩索這回將眷顧哪一方，與大家一同拭目以待。