亞馬遜允許賣(mài)家漲價(jià)

持續(xù)的高關(guān)稅壓力下，亞馬遜終于放開(kāi)漲價(jià)限制。

最近，一些亞馬遜頂級(jí)賣(mài)家反映，亞馬遜似乎改變了策略，開(kāi)始允許賣(mài)家漲價(jià)，幅度高達(dá)25%，且免除任何潛在懲罰。

亞馬遜允許賣(mài)家漲價(jià)圖源：Fortune

此前，一些亞馬遜賣(mài)家出于降低成本考慮，給一些受關(guān)稅影響較大的產(chǎn)品提價(jià)。然而亞馬遜卻暗地里對(duì)這些漲了價(jià)的產(chǎn)品實(shí)施懲罰，包括刪除該產(chǎn)品頁(yè)面上的“添加到購(gòu)物車(chē)”或“立即購(gòu)買(mǎi)”按鈕。

對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這些按鈕消失意味著必須采取其他步驟才能購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；而對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這多余的步驟，很可能讓顧客流失，進(jìn)而對(duì)店鋪銷(xiāo)售產(chǎn)生不利影響。

雖然這一轉(zhuǎn)變沒(méi)有得到亞馬遜官方的確認(rèn)，但一些頂級(jí)賣(mài)家卻真實(shí)地感受到了這種變化。一位年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)美元的家居品牌CEO透露，“平臺(tái)最近有情況，我們消失的購(gòu)買(mǎi)按鈕基本都回來(lái)了?！?/p>

其實(shí)，在特朗普大揮關(guān)稅“大棒”之時(shí)，亞馬遜就曾表示，轉(zhuǎn)嫁關(guān)稅成本是必然的事情。亞馬遜首席執(zhí)行官Andy Jassy直言，“我理解，對(duì)一些賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們沒(méi)有額外的利潤(rùn)可以支配，所以他們會(huì)試圖轉(zhuǎn)嫁成本?！?/p>

亞馬遜預(yù)測(cè)賣(mài)家將轉(zhuǎn)嫁成本圖源：CNBC

根據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)，目前，三方賣(mài)家銷(xiāo)售額占比已經(jīng)超過(guò)60%，這其中，有大部分賣(mài)家位于中國(guó)，或者從中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品。

電商情報(bào)公司SmartScout的數(shù)據(jù)顯示，從4月9日以來(lái)，系統(tǒng)持續(xù)跟蹤了亞馬遜上930種商品的價(jià)格變化，這期間，這些商品的平均價(jià)格上漲了29%。這種漲價(jià)趨勢(shì)大多集中在服裝、珠寶、家居用品、辦公用品、電子產(chǎn)品和玩具類(lèi)別。

數(shù)據(jù)還指出，在所有漲價(jià)的商品中，有25%來(lái)自中國(guó)賣(mài)家，比如不銹鋼珠寶制造商Ursteel的四款連衣裙價(jià)格上調(diào)了6.5美元；服裝品牌Chouyatou的部分連衣裙價(jià)格上調(diào)了2美元；安克的便攜式移動(dòng)電源價(jià)格從110美元提高到135美元。

數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)不少亞馬遜商品漲價(jià)圖源：business insider

SmartScout首席執(zhí)行官Scott Needham表示，“這是我第一次看到這樣的集體漲價(jià)，除了關(guān)稅之外，找不到其他理由能夠解釋這種現(xiàn)象。”

總體來(lái)看，漲價(jià)或許已經(jīng)成為不少賣(mài)家應(yīng)對(duì)關(guān)稅沖擊的最直接辦法，即便這可能降低買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)積極性。畢竟，買(mǎi)賣(mài)還在繼續(xù)，就有人要為這高關(guān)稅買(mǎi)單。

其實(shí)，只要高關(guān)稅一直持續(xù)，無(wú)論亞馬遜支持與否，漲價(jià)都將成為現(xiàn)實(shí)趨勢(shì)。

上周，美國(guó)三大零售巨頭沃爾瑪、塔吉特和家得寶首席執(zhí)行官在白宮與特朗普進(jìn)行了會(huì)談。知情人士透露，零售高管們向特朗普發(fā)出警告，目前價(jià)格穩(wěn)定，但以后會(huì)漲，貨架也將會(huì)被清空，因?yàn)闆](méi)有庫(kù)存可賣(mài)，并且這種情形最快在兩周后就會(huì)出現(xiàn)，也就是到5月初，三大零售巨頭都將面臨斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。

零售巨頭警告關(guān)稅將推高物價(jià)圖源：Axios

或許是零售巨頭的提醒發(fā)揮了作用，沒(méi)過(guò)幾天，有消息傳出，稱(chēng)沃爾瑪、家得寶、塔吉特等在內(nèi)的美國(guó)大型零售商，開(kāi)始恢復(fù)此前因關(guān)稅而暫停的中國(guó)供應(yīng)商訂單，且所有關(guān)稅成本將由美國(guó)買(mǎi)家支付。

這意味著，當(dāng)這批中國(guó)貨物進(jìn)入美國(guó)境內(nèi)，美國(guó)消費(fèi)者就將看到零售商店里出現(xiàn)的漲價(jià)潮。

而在此之前，一些美國(guó)品牌已經(jīng)有所行動(dòng)，把關(guān)稅成本直接擺到明面上。比如性健康品牌Dame對(duì)其從中國(guó)進(jìn)口的所有振動(dòng)器征收5美元的“特朗普關(guān)稅附加費(fèi)”；美國(guó)服裝品牌Fabletics在結(jié)賬頁(yè)面，標(biāo)出“關(guān)稅附加費(fèi)”。

品牌加收關(guān)稅費(fèi)用圖源：CNBC

顯然，這些行為已經(jīng)不再單純?yōu)槠髽I(yè)保全利益，而是用漲價(jià)的方式向消費(fèi)者傳遞訊息，“你也看到了，這價(jià)真不是我要漲的?！?/p>

更為現(xiàn)實(shí)的是，一些美國(guó)企業(yè)已經(jīng)計(jì)劃轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈，或者在其他市場(chǎng)布局產(chǎn)能，但這中間的過(guò)渡還得靠原來(lái)的供應(yīng)商，怎么著也繞不過(guò)漲價(jià)。

美國(guó)佛州家居品牌Zulay Kitchen創(chuàng)始人Aaron Cordovez就表示，公司絕大多數(shù)產(chǎn)品都來(lái)自中國(guó)，現(xiàn)在要從其他國(guó)家找到新的穩(wěn)定供應(yīng)商，大約需要半年時(shí)間；公司也在盡快轉(zhuǎn)移產(chǎn)能，至少需要一兩年時(shí)間才能完成。

毫無(wú)疑問(wèn)，那些原本依賴(lài)中國(guó)供應(yīng)商的美國(guó)企業(yè)都需要在這場(chǎng)關(guān)稅戰(zhàn)中做出調(diào)整，無(wú)論是找新的供應(yīng)商，還是轉(zhuǎn)移產(chǎn)能，抑或是繼續(xù)中國(guó)訂單，這中間都需要依靠漲價(jià)來(lái)維繼生存。

而且這還只是大企業(yè)或者有一定抗風(fēng)險(xiǎn)能力的企業(yè)能夠采取的策略。更多小企業(yè)主，一旦因?yàn)殛P(guān)稅被壓貨，或者因?yàn)闈q價(jià)流失客戶(hù)，那僅僅這一場(chǎng)損失就可能讓其“猝死”。